http://www.ontariocanada.com/ontcan/fr/dow...business_fr.pdf franchisage (franchiseur, franchisé) Droit ou privilège de vendre des produits ou rendre des services dʼune certaine marque de commerce ou dʼune certaine gamme. Le franchiseur concède à des petits entrepreneurs le droit de se présenter sous sa raison sociale et sa marque. En général, le franchiseur et le franchisé concluent un contrat aux termes duquel le premier dispense les produits, le matériel et lʼaide technique au second qui, à son tour, sʼengage à vendre exclusivement ces produits et à gérer lʼentreprise conformément à certaines normes prescrites par le franchiseur. Pénétrer dans le marché en exploitant une entreprise en franchisage peut être lʼun des meilleurs moyens pour lʼentrepreneur de lancer une affaire prospère. Au Canada, le franchisage continue de prendre une ampleur considérable. Les ventes de franchises en 1998 ont été évaluées à 90 milliards de dollars, soit environ 48 % de toutes les ventes de services et les ventes au détail. De bonnes raisons expliquent la popularité croissante du franchisage. La personne qui exploite une franchise tire, du moins en théorie, les meilleurs avantages de deux mondes, à savoir la liberté que procure la gestion dʼune entreprise à son compte et la sécurité dʼun emploi au sein dʼune grande société. Par ailleurs, la personne qui exploite une franchise ne doit pas nécessairement être experte en affaires pour administrer efficacement une franchise, puisque la plupart des franchiseurs donnent une formation et procurent un soutien continu. Les risques dʼéchec ne représentent donc quʼune fraction de ceux encourus par une entreprise autonome. On doit cependant noter que lʼachat dʼune franchise ne constitue pas une garantie de réussite financière. Association canadienne des franchiseurs : http://www.cfa.ca